Descubra como seduzir os seus clientes!

Quando promove os seus produtos ou serviços, descubra o “apelo” certo.

Encontrar a motivação dos clientes é a grande chave de sucesso de um negócio. Este desafio constitui, normalmente, em descobrir “o porque” na atitude que levam aos seus clientes comprarem os seus produtos ou serviços. E está associado ao benefício que eles obtêm quando utilizam o seu produto ou serviço. O “apelo” errado na sua publicidade pode, inclusive, reduzir as suas vendas.

Neste sentido, foi testado que um anúncio pode superar outro 19,5 vezes. Ficou constatado que ambos os anúncios são parecidos visualmente, custam o mesmo e também vendem o mesmo produto ou serviço. A diferença está no “apelo” que utiliza no anúncio para vender o seu produto ou serviço (normalmente está localizado no próprio cabeçalho do anúncio). Uma das melhores maneiras para encontrar o “apelo” certo é perguntando aos seus melhores vendedores que argumentos utilizam quando vendem os seus produtos ou serviços. Ou pergunte aos seus melhores clientes porque é que lhe estão a comprar. Utilize esses argumentos, de forma simplificada, na sua publicidade e verá os resultados obtidos com a sua publicidade crescerem exponencialmente.

Outra forma de obter novos clientes poderá ser através da oferta de uma amostra gratuita do seu produto ou serviço. Em vez de gastar dinheiro em publicidade, é certamente mais engraçado oferece-lo aos seus potenciais clientes sob a forma de uma amostra ou por um período experimental. Deixe-os constatar por si. Isto funciona!

Por exemplo, um restaurante poderá oferecer uma refeição, ou parte de uma refeição, ou um “voucher”. Uma empresa de que comercializa SMS promocional poderá oferecer aos seus potenciais clientes SMS´s gratuitos. Um concessionário automóvel oferece um “test-drive…

Uma última dica para conquistar clientes, será criar uma newsletter, uma pequena brochura informativa ou um livro que possa oferecer. Isso irá posicioná-lo como um especialista e vai educar os seus potenciais clientes sobre o “porquê” de fazer negócio consigo.